潜在客户需求的类型有哪些

2023-08-25 07:46:23 浏览

所谓潜在客户,是指对某类产物(或办事)存在需求且具备购置能力的待开辟客户,这类客户与企业存在着贩卖互助时机。颠末企业及贩卖职员的积极,可以把潜在客户变化为实际客户,那么潜在客户需求的类型有哪些?

潜在客户需求的类型有哪些

1、购置力不足型的潜在需求。这是指市场上某种商品已实际存在,消费者有购置欲望但因购置一时受到限定而不能实现,使得购置举动处于潜在状况。这种类型的商品多是高等耐用消费品,如住宅、汽车等。

2、适销商品欠缺型的潜在需求。这是指因为市场上现有商品并不切合消费者需要,消费者处于待购状况,一旦有了适销商品,购置举动随之产生。

3、对商品不认识型的潜在需求。这是指因为消费者对某一商品不相识、甚至底子不知道,而使消费需求处于暗藏状况。

4、市场竞争倾向型的潜在需求。这是指因为出产厂家许多,同类商品市场竞争猛烈,消费者选择性强,在未选定之前,对某一个企业的产物而言,这种需求处于暗藏状况。

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